De full-colour HP Jet Fusion 580 3D-printer van HP is een geweldige machine die veel te bieden heeft. Professioneel mediaplatform 3dprint meldde dat HP stopte met de productie van deze serie printers. Wat leidde tot de beslissing van HP? Wat voorspelt de uiteindelijke stopzetting van dit product?
Het ontwerpteam voor de HP 580 verschilt nogal van andere series in de Multi Jet Fusion (MJF)-portfolio. Deze serie printers is voornamelijk ontworpen en geproduceerd in de Verenigde Staten en Canada. In vergelijking met de 4200- en 5200-lijnen die voornamelijk in Spanje zijn ontworpen, heeft de groep een compact product gecreëerd met een kleiner volume, heeft het geen extra verwerkingsstations nodig en heeft het een poeder automatisch recyclingsysteem. De 580 is ook zeer efficiënt en gemeenschappelijke onderdelen kunnen binnen 24 uur worden vervaardigd. Kleurendruk wordt steeds waardevoller op verschillende gebieden, vooral in de medische industrie. Dus, wat deed HP besluiten om de 580 stop te zetten?
R&D-team in MJF 3D-printen: Europa en Noord-Amerika
Er is controverse geweest binnen HP's 3D-printafdeling over de ontwikkeling van MJF-technologie. Visionairs buiten het bedrijf konden het belang van de technologie inzien, maar degenen binnen het bedrijf zagen het belang ervan maar langzaam in. Het is vooral een kwestie van leiderschap omdat het geen 2D-product is, maar HP probeert 2D-mensen ertoe te brengen het te leiden. In 2018 introduceerde HP de HP Jet Fusion 580.
Met de HP Jet Fusion 580 hebben gebruikers een printer die kan 3D-printen via 2D-technologie, inclusief full colour en zuiver wit! Het is een inherent onbegrijpelijk product dat te maken heeft met een gebrek aan creativiteit in leiderschap. In plaats van zich te concentreren op hardware-ontwikkeling, probeerde HP vraag naar het product te creëren, wat de groei en acceptatie van printers belemmerde.
In de daaropvolgende jaren werd de MJF 580 bekend als een zeer dure printer om te bedienen. In een gesprek op LinkedIn zei David Tucker, een business development consultant bij MasterGraphics: "Hoewel het relatief duur is, vind ik het een cool product dat een markt en een applicatie nodig heeft om te ontwikkelen."
Om een project succesvol te laten zijn, moet het hele team dezelfde kant op staan. Er was een kloof tussen de teams uit de 4200/5200-serie in Europa en de teams uit de 580-serie in Noord-Amerika. Ondertussen begonnen bedrijven als i-Solids succes te boeken met de MJF 580, die Kason Knight "de beste verkoper van de technologie" noemt. De 580 was een grote verhuizer voor MJF, i-Solids bleef groeien en Knight heeft acht productiemachines. Zelfs ABCorp en Airbus hebben HP's full-colour MJF overgenomen.
In plaats van de 580- en 4200/5200-serie als complementaire producten te beschouwen, zag het management van HP ze als concurrerende producten. Dit bepaalt dat er een product is dat moet worden geëlimineerd!
Het 'einde' van full colour 3D printen
Omdat de printer nog maar anderhalf jaar oud was, ontsloeg HP bijna alle werknemers die aan de 580 werkten. COVID was de ogenschijnlijke reden voor deze actie van HP, waardoor het bedrijf stilletjes de machine kon stopzetten.
Francois Minec, Global Head of 3D Polymers, HP P3D "We verkopen niet langer de HP Jet Fusion 580-serie, die is ontworpen om prototyping met full-color mogelijkheden te ondersteunen. We blijven onze klanten ondersteunen bij het gebruik van de Jet Fusion 580-printers om , ontwikkelen en herhalen geweldige toepassingen. Hoewel we de 580-serie hebben stopgezet, blijven we technologie en kennis gebruiken om nieuwe machines te ontwikkelen. We hebben ons ertoe verbonden onze partners en klanten te helpen bij het opschalen van de productie als een prioriteit. Gecentreerd op dit doel, investeringen worden gemaakt in digitale productieoplossingen van industriële kwaliteit, zoals de nieuwe modulaire Metal Jet S100-oplossing en de nieuwe Jet Fusion 5420W voor polymeren, die productiekwaliteit en prestaties leveren en de vraag naar witte onderdelen ondersteunen."
Niemand weet wat het bedrijf besprak tijdens de bijeenkomst die leidde tot het besluit om de productie stop te zetten. Maar we kunnen enkele redenen raden van het management van HP: gebrek aan visie, gebrek aan stabiel 3D-leiderschap (HP heeft sinds 2016 6 managers die de leiding hebben over de AM-afdeling) en gebrek aan luisteren naar consumenten. De beslissing kan worden toegeschreven aan "arrogantie" en de HP Jet Fusion 580 is meerdere keren verkeerd behandeld, verkeerd behandeld en verkeerd beheerd. HP heeft de afgelopen twee jaar haar strategie gewijzigd. In plaats van zich alleen te richten op het ontwikkelen van hardwaresystemen of verbruiksgoederen of services rond de hardware, zien ze een behoefte en een kans om meer end-to-end applicaties te bouwen.
Als HP nog steeds wordt geleid door de geest van "toegankelijkheid van technologie", gepredikt door Bill Hewlett en David Packard, zal de 580 nooit achterhaald zijn.
Profiteer van full colour protheses
Voor het orthesen- en prothesesegment biedt deze machine een snelle doorlooptijd en duurzaamheid tegen een betaalbare prijs. HP heeft 3-4x marges op printers en andere marges op verbruiksartikelen en poederkosten. In feite zijn de marges op het 580-verbruiksartikel als bron van inkomsten zelfs nog betekenisvoller dan de magere marges op het eersteklas 5210 Pro-verbruiksartikel.
Als 10 procent van de Amerikaanse klinieken 580 in hun kantoor heeft, zijn dat in totaal ongeveer 300 printers. De verkoop van de machines alleen al bedroeg $ 42,000,000, de verkoop van verlengbare servicecontracten bedroeg ongeveer $ 6,000,000, en de verkoop van verbruiksgoederen en poeder voor alle locaties waar de machines slechts twee keer per week draaien, waren ongeveer $ 30,000,000. Een kleine industrie die de komende 5 jaar in totaal bijna $ 200 miljoen kost, de verkoop van machines niet meegerekend.
Er zijn bijna 5,000 ziekenhuizen in het hele land. Wat als 20 procent zou besluiten om medische modellering en chirurgische planning intern te doen via de vele software- en ondersteuningsbedrijven op de markt? Dat zou neerkomen op $ 135,000,000 aan verkoop van machines, $ 20,000,000 aan jaarlijkse verlengbare servicecontracten, en de jaarlijkse verkoop van verbruiksgoederen en poeders was $ 100,{ {11}},000.
Wat als HP echt zou investeren in de software die helpt bij het maken van deze modellen en apparaten om een nieuwe inkomstenstroom op te bouwen? De omzet wordt conservatief geschat op $100-200 miljoen, de verkoop van machines over een periode van vijf jaar niet meegerekend. Hoe zit het met de levens die zijn veranderd of zelfs gered door het gebruik van deze technologie? onbetaalbaar. Bovendien staat HP bekend als een van de meest invloedrijke bedrijven die zich inzetten om de mensheid ten goede te komen en tegelijkertijd duurzame inkomsten en banen over de hele wereld te creëren.
Met dit alles in gedachten zou HP de MJF 580 terug moeten brengen en consumenten deze op productieve en creatieve manieren moeten laten gebruiken die HP waarschijnlijk nooit heeft overwogen. De 3D-printafdeling van HP zou niet alleen machines uit de 4200/5200-serie moeten maken die de meeste mensen niet kunnen betalen. Het moet zich ook richten op kleine bedrijven, zorgpunten, enz. Tegelijkertijd bracht HP de HP Jet Fusion 5420W-oplossing uit voor het 3D-printen van witte onderdelen, een industriële machine die nodig is in de gezondheidszorg omdat er geen andere vergelijkbare optie is voor het 3D-printen van witte onderdelen anders dan SLS.